借力網絡營銷實現國際化蛻變（贏周刊報道）

一家制造企業的營銷轉變

廣州國硯實業發展公司成立于一九九八年九月，是一家集研發、制造、銷售為一體的制造企業集團，企業主要提供塑料機械、食品機械、包裝機械的研發與生產銷售。

在制造業競爭激烈的珠三角，廣州國硯很早就意識到了市場推廣的重要性。 “幾年前，我們花費了巨資，做了一個可能是中國記錄的廣告宣傳方式 在廣州、東莞、順德等珠三角地區密集地派發企業的宣傳單。”王聲躍對記者說，這次宣傳讓我們國硯的知名度一下子上來了。

 “我們在新世紀提出了新的企業戰略，走國際化、信息化、集團化方向。” 王聲躍認為，這個戰略是為了國硯得到突破性發展。王聲躍介紹說，“由于走國際化、信息化，我們在2003 年開始嘗試網絡營銷。”

網絡營銷戰略初顯成效

我們 2003 年開始做企業網站，后來在行業網站、競價排名上也做了推廣。

網絡營銷現在對我們來說越來越重要了。” 王聲躍對記者說，現在我們的推廣重心，首先是互聯網，其次是媒體廣告，接下來就是廣交會等重要展會了。 ”
令王聲躍感到自豪的是，網絡營銷和多種推廣手段的使用，讓廣州國硯的品牌得到了很大提升。“我們現在去廣交會，一說自己是廣州國硯的，很多人都說知道我們。”王聲躍說，“今年四月，我們的銷售收入突破了歷史。這讓我們很興奮。”

互聯網的世界大有可為

在網絡營銷上嘗到甜頭后，廣州國硯對互聯網的信心越來越足。

我們以往每年花千萬元的費用用于企業宣傳推廣，現在我們在逐步減少平面媒體的推廣，擴大互聯網的宣傳。”王聲躍的一番話，預示著廣州國硯將繼續新的發展征程。

本文原載于 2007年6月8日《贏周刊》